<sub id="h1rdv"><var id="h1rdv"></var></sub>

<address id="h1rdv"><listing id="h1rdv"><mark id="h1rdv"></mark></listing></address>
<thead id="h1rdv"><var id="h1rdv"><ins id="h1rdv"></ins></var></thead>

<sub id="h1rdv"></sub>

<thead id="h1rdv"><dfn id="h1rdv"><output id="h1rdv"></output></dfn></thead>

    <form id="h1rdv"><var id="h1rdv"></var></form>

    <address id="h1rdv"><nobr id="h1rdv"></nobr></address>
    <sub id="h1rdv"><var id="h1rdv"><output id="h1rdv"></output></var></sub>

    <sub id="h1rdv"><dfn id="h1rdv"><ins id="h1rdv"></ins></dfn></sub>

      <sub id="h1rdv"><dfn id="h1rdv"><mark id="h1rdv"></mark></dfn></sub>
      <address id="h1rdv"><dfn id="h1rdv"><ins id="h1rdv"></ins></dfn></address>

          <address id="h1rdv"><dfn id="h1rdv"></dfn></address>

          <sub id="h1rdv"><dfn id="h1rdv"><ins id="h1rdv"></ins></dfn></sub>

            <sub id="h1rdv"><var id="h1rdv"></var></sub>

              <sub id="h1rdv"><dfn id="h1rdv"></dfn></sub><thead id="h1rdv"><var id="h1rdv"><ins id="h1rdv"></ins></var></thead>

              • 志高优秀经销商访谈录(二)
              • 发布时间: 2020/4/28 点击次数:510 
              •     继深圳永诚伟业的刘总分享了他的故事,本期,我们请到了西部大区优秀经销商重庆茂莲机电设备有限公司董事长邱茂华,与我们聊一聊他的市场开拓心得。

                   邱总是重庆市浙江衢州商会会长,由他一手创办的重庆茂莲机电是一家专业从事矿山机械销售的企业,也是重庆市矿山工程机械的龙头企业,自志高公司成立以来就代理了公司的产品,且销售额逐年递增。今年企业复工复产后,邱总带领公司全体人员调整销售思路、迅速下沉市场,凭借多年的口碑积累及专业完善的售后服务,站稳重庆市场。

                志高机械:邱总,在开拓市场过程中是否有独特之处?
                邱总:为了开拓新市场,自己肯定要有所改变,自己在变,市场与竞争对手也在变,因此我自己亲自带领销售团队走访客户,获取第一手市场资料,根据市场需求制定销售策略。当前的环境,要求我们的销售团队工作要做的更细致,为客户推荐高性价比的产品,也需要为客户谋划成本,长远考虑收益。

                志高机械:走访市场期间是否有收获?给我们介绍下情况。
                邱总:走访市场期间得知重庆涪陵某大型矿山意向采购钻机,于是迅速对该企业进行了前期调查,得知客户已购买了近十台竞争对手的产品,而且双方关系保持良好,这里很难有突破口;客户有3台钻机需求,但有四五个厂家盯着,竞争压力不小。但我们也分析了有利因素:首先,竞争对手多,说明企业并没有内定,厂家竞争相对公平;其次,我们志高的产品不管是品牌、服务、质量,在业界都是数一数二的。与该矿山领导沟通中,我们罗列了志高产品的几大优势①志高产品性价比高,品质是有目共睹,市场占有率大,售后队伍强,在西南地区是公认实力最强的厂家;②配件储备齐全,机器若有任何故障,维修有保障;③经过对矿山的实地调查,与操作工深入沟通,我们对于他们的需求都一一做了回应与承诺,在目前工作效率的增长上给予了保证,以上情况都有实实在在的数据和例子做依据,矿山领导对此很认可。同时,我们也第一时间派出了售后师傅去该矿山工地检修现有钻车,用户经过多次比较,茂莲公司最终脱颖而出,成功拿下了订单,大大增强了销售团队的信心。

                志高机械:在开拓新市场中您和您的销售团队付出了很多,一分耕耘一份收获。新客户的信任令人鼓舞,老客户的信任则让人更感动,您是否有印象深刻的例子呢?
                邱总:最近我们一个已经认识了多年的老客户再次选择志高产品,让我们非常感动。三峡某矿业公司7年前采购了一台志高钻机,设备至今还在正常使用,除了机器本身的质量过硬外,茂莲公司7年不间断的售后服务更是功不可没,设备有任何的问题都是随叫随到,定期回访设备使用情况,好的产品加好的服务,客户需要新添设备时,第一个想到的就是我们。最终,双方详细沟通后,当天就签订了设备购买合同,直接打款,第二天机器连同服务人员就到位了,效率之高,行业内绝无仅有。

                志高机械:对于今后的发展,您是否充满了信心?
                茂莲公司自成立以来,一路稳扎稳打,产品销售业绩稳步增长。代理志高产品后,更是步步高升。敢与竞争对手正面交锋,不畏惧、战胜一切困难,勇于开拓新市场,我们致力于成为志高公司在西南战场中的主力军。

                邱总:对于未来,我们很有信心,一是志高的产品系列很齐全,性价比高;二是茂莲对产品的售后服务从不“下行”,且不断“上行”,始终秉承销售方面不放松,售后服务无上限的原则。这种服务精神多年以来得到了广大新、老客户的肯定与认可的,是重庆茂莲之所以能一直守住原有市场的重要原因之一。

                 

                感谢邱总的分享,邱总讲的是实实在在的话语,简单却很深刻的道理。千里之行,积于跬步,万里之船,成于罗盘。面对新的形式,只要厂家和经销商一起努力,一条心朝着一个目标前进,就没有克服不了的困难,完不成的目标!

                 

              • 上一篇:优秀经销商访谈录(三)
                下一篇:新款推送|ZGYX-422一体式露天潜孔钻机
              • 返回新闻列表
              浙ICP备11032090号COPYRIGHT © 2005 浙江志高机械股份有限公司 All Rights Reserved
              ag凯发-直接访问kf6819.com