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              • 志高优秀经销商访谈录(一)
              • 发布时间: 2020/4/23 点击次数:478 
              •     浙江志高机械股份有限公司自成立以来,众多优秀的经销商陪伴公司走过风风雨雨的岁月,一路上相互扶持,共同成长。公司的发展离不开广大经销商的支持,本期开始,我们会不定期与大家分享“优秀经销商访谈录”,听听优秀的经销商们是如何开拓市场,做好服务,维护客户的。近期,我们采访了深圳经销商刘总,以下是访谈录,欢迎分享。

                    深圳永诚伟业的创办人刘总,入行工程机械行业整整20个年头,见证和经历了一个行业大发展的时代。于他而言,选择代理一个品牌,看重的不仅是能给自己带来多大的经济效益,更重要的是品牌的潜力和未来发展。自从卖了志高第一台钻机后,便于志高结下了缘分,经过多年的努力,已发展成为志高优秀经销商。

                志高机械:刘总,可否谈一谈为什么选择代理志高产品?
                刘总:我2000年入行,一干就是20年,也见证了一些品牌的起起落落。志高掘进这几年发展迅速是有目共睹,产品涵盖面广、型号齐全、质量过硬、产品升级速度快,在国产品牌中很亮眼,选择代理志高掘进符合我公司的长远发展规划,感谢志高公司也给了我很大的支持和信任。

                 

                志高机械:深圳市场主要是服务哪些客户群体呢?志高产品在当地的销量和口碑怎么样?

                刘总:深圳是经济特区,全国性经济中心城市和国际化城市,房地产开发、城市开发改造工程、边坡支护基坑加固建设、道路地铁桥梁施工工程等项目比较多,客户群体以基础建设工程公司及个体建筑公司为主,因此履带式钻车、锚固钻机在这里特别受欢迎。我们的锚固钻机实用性强、质量突出,性能卓越,加上售后服务完善,在当地口碑是中上水平。这个月我这里有两款机型已多次卖断货了,需工厂抓紧生产,尽快满足货源。

                 

                志高机械:深圳市场需求量大,客户选择我们的产品更看重什么呢?

                刘总:市场需求量大,竞争压力也非常大,客户看重的是实实在在的效益回报。我印象深刻的是某建筑公司从事基础地锚加固工程,之前用的是十台人工抬的三脚架潜孔钻和非常笨重的地质钻机,有上百名工人,一天一台机器掘进速度不到100米,效率低下,工人的安全也得不到保障。公司采购来我这里咨询420S锚固钻机及配套空压机,了解过相关技术后决定先租赁一套设备,现场施工中只需两个工人操作机器,每天可掘进400米,工作效率上与之前是天壤之别,客户马上购买了5套同型号机器,员工安全得到保障的同时成本下降了,利润大大提高。用机器替代人工是大趋势,客户得到的回报也是真实摆在这里的,我们的推销都是多余的。

                志高机械:今年贵公司的销售目标是多少?志高产品的优越性在哪里?

                刘总:今年我们的目标是在去年销量基础上增加30%。实现这个目标,需要厂家和我们经销商共同努力。志高产品的优越性主要体现在研发和技术这块,比如我们的420S钻机,在同行中是遥遥领先的,市场反响热烈,虽然一直被模仿,但品质与我们是差距甚远的。前期疫情确实有影响,但现在市场回暖明显,我们相信,只要大家一起脚踏实地的干,实现目标是不难的。

                 

                 

                感谢刘总的分享,在行业内摸爬滚打20多年有了今天的成绩,刘总可以分享的故事肯定还有很多。经销商与厂家好比是“鱼水情深”,只有相互扶持,为共同的事业而奋斗,成就彼此,才能“共赢”。

                 欢迎更多的经销商分享成功故事和积极提供素材。奋斗路上,让我们携手同行,共创美好未来!

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